海报新闻记者 朱晓冲 首席记者 李子骄 报道
“长江以北，没有比我卖得多的。”
一年卖出278台宝马车，拿下山东省BMW销量第一名，单月交车最高记录43台，订单记录46单，最高年收入80多万元……这曾是张增威个人的辉煌战绩。
荣誉证书
菏泽小伙张增威进入汽车销售行业已13年，有12年都是其所在店铺的销量冠军。“竞争那么激烈，凭什么你能当销冠？”面对记者的提问，张增威用一句话总结：“不需要有多么好的销售技巧，只需要每天把90%的精力投入到工作中，就超越了80%以上的同行。”
张增威
毕业前就定下清晰目标 拿下店内销冠后渴望继续挑战
“第一，月薪6000元以上。第二，不是流水线工作。第三……”
2012年，当时正就读于山东女子学院物业管理专业的张增威已经开始为择业做准备。“我设定了一些需要满足的条件，符合这些条件的就是销售。刚开始，面试并不顺利，因为我像一张白纸，学的专业也和销售没任何关系。”
几乎有一个月的时间，张增威每天都在济南面试各种销售类岗位。“我还应聘了几个比较大的房地产开发商，但是我和其他人之间的差距很大，最后退而求其次选择了汽车行业。其实销售这个工作很累，时间长了，身边的人都会有惰性。我的内驱力比较足，不需要外界给我营造什么样的幻想，自己就能把自己点燃。”
张增威投入了百分之百的精力，也收获了意想不到的结果：无论是销量还是口碑，在业界都排得上名。工作干得风生水起，他却并不满足于现状。“但凡做到一个店的长期销冠，工作就比较轻松了，也没有更高的标杆。我就想，我要跳出自己的舒适圈。”
张增威接待客户
成为销冠中的销冠！下一个目标是年销量破300台
2016年，张增威选择跳槽，来到了济南万宝行汽车销售服务有限公司。“当时的招聘标准很高，只招各行各业的销冠。和我一块进来的有本田的销冠、雪佛兰的销冠、沃尔沃的销冠、奔驰的销冠等等。”
张增威不骄不躁，除了保持精力，他还尝试着学习新的销售方式。“我开始做抖音直播，这是我获客的一个好渠道，能占到我整体销量的三分之一，剩余三分之二的销量则来自老客户的介绍以及展厅线索。”最终，他在一众销冠之中脱颖而出，以远超同行的业绩，成为了销冠中的销冠。
在同事眼中，张增威好像有着“慧眼识人”的特异功能，只是看一眼就能锁定目标客户。“其实不是，我只是付出的努力更多一点，去提升客户的满意度和信任度。只要是我的客人，电话或者微信到我这里，不管是什么问题，在我的能力范围内能去解决的，我一定第一时间去解决，给他们良好的购车服务体验。”
从老家菏泽来到济南，大专毕业，从月薪六千到月薪六万，常年保持店内销量第一名，一路走来，张增威经历了很多，也收获了很多。他说，自己取得这个成绩不是靠天赋，而是一步步踏踏实实走过来的。“大家总觉得销售是没文化、没学历的人去干，可我认为，成为好的销售并不简单。我的终极目标是要成为全国首个年销量突破300台的宝马汽车销售，我也会一直朝着这个方向努力。”